地点：北京
岗位职责：
- 负责AI技术和产品的渠道发展、建立和维护，能够结合产品、技术特点、市场环境等多维度制定销售工具、渠道政策、商务流程、协同机制、培训体系和服务体系等环节，支撑渠道规模化拓展目标市场；
- 根据公司经营战略目标，制定部门销售工作目标和实施计划，建立、发展和维护相应渠道关系，支撑渠道规模化拓展目标市场；
- 与渠道建立顺畅的沟通方式与机制，协同渠道制定拓展策略，谈判和解决渠道遇到的问题，提升渠道及渠道销售的能力，协同其完成业务目标；
- 定期分析渠道运营情况，持续优化渠道体系和管理渠道伙伴，以与渠道合作共赢为目标；
- 客户关系管理：拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
- 建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率；
任职要求：
- 统招本科及以上学历，理工科专业；
- 连续5年以上IT企业销售、售前管理经验；
- 有一定行业客户资源，有金融、政府、教育、运营商等行业优先；
- 有软件类或人工智能类产品销售经验（行业客户的直销及渠道销售）者优先；
- 具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力；
- 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
- 善于激发团队成员工作热情，能够发挥团队合力。
如果您对该职位有兴趣，请发送您的CV到ead.ken@optionschina.com.cn，我们会第一时间和您取得联系。