最近一家客户CEO的人才观给了我们非常大的启示，在这里分享一下。
团队目前处于A+轮阶段，融资顺利，企业也有一定造血能力，整体发展势头很好。团队正处在一个快速拓展阶段，目前规模不大，但精英化程度非常高。有一次我们推荐给客户的人选，由于个人的原因，放弃了面试机会。CEO当时说了一句话“对于漏斗靠后的人要非常努力的去拼，去争取，因为好的人才是可遇而不可求的。就像我们销售的时候大客户总是poc之后丢了，我们再去找这样的客户就很难了。”
我想一个企业的CEO能够对优秀人才如此重视，何愁大事不成呢。之前也看到过好多早期创业团队，赛道选的很好，资金也很充裕，就是对于人才缺乏重视，总是觉得自己非常牛，认为好的人才就应该看好这事儿，争着抢着加入，总是一种高高在上的姿态。最终也没能做起来。
谦逊而不卑微
有一类创业者，他们谦逊而不卑微，有很强的个人魅力。谦逊更多的是一种自身实力的体现，是经历过了挫折考验，见识过了人外人，看到过了天外天，之后的一种由内而外散发的一种独有的魅力，且并不是所有人都能拥有。不卑微，更像是一种自信和自强，他是以谦逊的特质为基石，在拥有足够强大的实力储备之后自然展现的坚韧。拥有谦逊与不卑微的创业者，会更加勇敢，无畏，努力，自信，乐观，积极与成熟。
记得2017年初，我们与一家做风控解决方案的AI公司合作，他们的CEO就具备这种特质。三位创始人都是加州大学伯克利的博士，CEO在美国打拼多年，担任过知名科技公司高管，也成功创业经历。回到国内做公司，当时团队还没有员工，我们帮助团队招募最早期成员。那段合作非常愉快。CEO为人比较低调，不张扬，但对于人才非常重视，有两个小事情给我的印象非常深刻。
我们帮团队招募到的第一个大数据专家，在说服人选加入的过程中遇到了一些困难，与CEO商量之后，CEO亲自出马与人选多次通电话沟通争取。Spark正是CEO读博士期间所在的实验室所开源的框架，但CEO并没有觉得自己够牛就高高在上。另一次，一位人选面试，由于工作比较忙只能安排在晚上很晚的时间，CEO在公司等到晚上10点多，与人选聊的比较愉快，时间不知不觉已经很晚了，由于交通不是很方便，怕人选误了地铁，亲自开车送人选到地铁站。
目前这个团队发展很顺利，吸引了一大批出色的人才加入，我想这与创始团队的这种人才观是密不可分的。
创业心态≠不顾一切
对于创业心态的理解，大概分为两类，一类是从回报诉求角度，认为创业心态就应该不计短期回报，要和“业”并肩前行，在“创”的过程中付出更多，将来会有更丰厚的回报。
另一类是从做事态度的角度出发，认为创业者应该具备归零心态，不要执拗过去光鲜的包袱，能够踏踏实实的做一项新的事业；拥有坚韧毅力，在创业过程中遇到困难挫折能够积极寻找方法，不抛弃不放弃；同时还要有较强的责任心，创业成功与否很大程度上取决于团队的向心力，不比大企业可以容忍一定的内耗和责任推脱，在小团队每个人都要从团队整体利益出发去拼去做。
从招聘的角度来看，我认为应该更关注做事态度。好的人才在职场中本身就是稀缺的，并且会有相对公允的价值认可，但求以最低的薪酬招募更好的人才，本身就存在矛盾。只是人与人的不同在于，大家对于长期与短期回报的平衡认知不同，个人的实际状况不同。也不能说一个人现在每个月要还3W的房贷，不能接受2W的基本薪酬，就不具备创业心态。
一个前同事目前在一家明星创业团队担任技术VP，我也时常与他一起探讨创业团队招募人才的问题。他本身会更在意人选的做事态度方面，如果遇到特别中意的人才，也会尽力帮人选争取到满意的薪酬，协调工作居住证等等问题。他的想法是创业本身就存在一定的风险，对于好的人才愿意投入这份事业承担相应的风险，在一些基本诉求方面却存在很大的疑虑和后顾之忧，那这种合作也不会长久，对团队本身也是一种潜在的伤害。
招募人才而非填充岗位
作为创业团队的招聘工作者，很多也是来自知名的大企业，有着非常专业和规范的职业技能。但对于创业公司来说，招聘工作也远不止有专业的技能与规范的流程就能解决问题。创业团队由于处在特殊的发展阶段，部门岗位都不完善，同时企业的发展速度通常较快，又存在成本预算等诸多问题。在人才招募方面也很难像大企业那样一个萝卜一个坑，按照具体的岗位去做招聘。
在识别人才的时候，更多的应该关注人才能够为企业带来什么样技能经验的补充，而不是与某个岗位是否匹配。我对创业团队的理解，不单是多少个人的集合体，而更多是技能和经验的集合体。说的直白一些，做这个事情需要什么样的技能和经验才能做成，至于人选具备A技能、B技能、还是具备A+B技能，对于团队来说都是需要的，最终是补足全部需要的技能与经验。
另外持续的人才储备也非常重要，在服务创业团队的过程中经常会遇到这种状况，一个非常出色的人选对目标公司很感兴趣，自身的经验和技能也颇具亮点，推荐给企业希望能够做一个中长期储备。但HR这端只是因为目前open的职位没有，就直接拒绝掉，觉得确实有些可惜。我也在早期创业团队做过HR的工作，当时遇到特别好的人选也会积极的推进，和CEO碰下人选的情况，了解一下业务部门的中长期规划及人才需求，尽可能的促成一次沟通。有些时候创业团队在做事情的时候，通常也是有很多条线要推进，只是由于人力、精力、资源的种种原因会有一个先后排序，并不是真的不需要。
今年下半年帮一家做安全融合的客户寻找商务拓展总监的人选，寻找的是金融和军工行业的人才。有一次顾问遇到了一个特别懂这套业务的人选，只是更熟悉电信行业，我们的判断是客户将来一定会拓展电信行业的业务，只是时间的问题。我们努力促成了一次与企业高层沟通的机会，结果就被录用了。原来企业这边是有这个规划的，只是目前阶段在这个领域还没有打开局面，这个人刚好可以过去做这个事情，本来排期靠后的业务，便可以提前布局。
结语
文章比较零碎，想到哪里说到哪里，没有什么章法。对于一个具备天时（赛道）地利（资本）的明星创业团队，人和（人才）也非常重要，而招募到出色的人才重要的是正确的人才观，创始团队谦逊而不卑微的特质，业务部门正确识人用人的理念，招聘人员的大局观与业务视角，缺一不可。
以上几点其实在文初提到的客户身上都能看到，也是借此机会稍加总结。我们对这个客户未来前景非常有信心，也预祝这个客户发展的越来越好。
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