进入新世纪以来，人力资源服务产业的发展进入快车道，而猎头服务是人力资源服务的重要组成部分。猎头业务的渗透程度更是一个城市经济活力的重要风向标，各个产业的发展动能越强劲，对于中高端人才的需求紧迫感就越强，人才的流动速度一般就越快，猎头在中高端人才流动领域起着重要的支撑作用。几年前，猎头业务更是被编排成电视剧《猎场》，这部作品对猎头工作的还原度较高，没有太过浮夸的戏剧化处理。在我从猎早期，很多人甚至把猎头错看成“猪头”，令人欣慰的是近几年这种误会越来越少了。
随着猎头的神秘面纱被揭开，加之市场对专业猎头服务的需求越来越旺盛，每年都有大量的新人对猎头工作摩拳擦掌、跃跃欲试，当然每年也有大量的猎头新人被行业淘汰出局。那么，对于猎头新人来说，如何选择一家合适的平台呢？回答这个问题之前，先跟大家分享一下我对这个行业粗浅的认识。
简单回顾一下猎头行业发展简史：
- 在国际上，猎头行业始于1926年的美国纽约，创始人名为桑迪克·迪兰先生(Thorndike Deland Sr.). 迄今为止，猎头行业已经有93年的历史了。
- 在中国， 1992年6月，沈阳“维用猎头中心”是中国第一家本土猎头公司；1993年， 英国雷文公司开设了第一家外资猎头公司中国办事处。到1998年，中国的猎头企业有200家左右。到2019年，中国的猎头公司数量达到50000家左右（不完全统计）。
猎头公司的分类：
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分类标准 |
种类 |
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资本结构 |
外资、内资、合资 |
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行业定位 |
综合型、专注型 |
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业务模式 |
KA模式、PS模式 |
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工作内容 |
行业型、职能型 |
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专业程度 |
“五大”、专业型、无节操型 |
猎头公司创始人的背景：
- 专业猎头或管理咨询：这类人创立的猎头公司，一般都崇尚专业性，服务一般都有保障，公司内部有系统的培训，打法比较规矩。
- HR：很多资深HR会在达到一定的职业高度后转型创办猎头公司，这类公司需要更仔细评估，毕竟“甲乙方”视角截然不同，资深HR人士创立的猎头公司往往有很多弯路需要走，到目前为止我没遇到过特别成功的案例。
- 电销等其他：这类猎头公司中绝大多数都毫无专业性可言，很多时候是老板看到猎头行业的“暴利”——打几个电话就能有不菲的猎头收入，这种错误认知一般会让这类公司无法永续经营。
外界对专业猎头的误读：
- 简历搬运工——猎头是为企业在人才抢夺战中吸引到优秀的人才、为人才寻找到更合适的下家而努力，不是简简单单转发一份简历；
- 通过信息不对称赚取暴利——现在是大数据时代，数据不具有太大的价值，重点在于猎头为企业、人选提供的高价值服务；
- 电话销售——电话沟通只是我们日常工作的一小部分，我们需要花大量的时间跟客户、人选面谈，我们还需要根据客户、人选的需求提成合理的咨询建议；
- 猎头是帮人找工作的——猎头帮助优秀的职业经理人寻找更好的发展平台，但是很抱歉，我们不具备帮所有人找工作的能量；
那么对于猎头新人，如何选择猎头公司？在这里我给大家分享一些共识因素（重要程度依次降低）：
- 直接领导：直接领导是不是德才兼备，是不是能带你快速入行并能在这个行业不断沉淀下去，这一点至关重要，遇到好的直接领导，能让自己更加平稳得融入到这个行业里来；
- 成长空间：猎头本身就是一个专业服务工种，脱离了专业性的猎头最多可以被称之为“中介”。加入一家有专业基因、规矩的猎头公司，能让一个新人少走很多弯路。要判断这一点，大家可以重点看看创始人的背景以及该猎头公司在各自所在领域的口碑；
- 工作内容：每个猎头团队都有自己的专注领域，有的专注于某一特定行业，行业内的任何中高端职位都做，比如地产、金融、高科技、医药、工业、快消等等，有的专注于某一类特定职能岗位，不限行业，只要是这个职能的职位都做，比如O级别职位、HR、财务、RD、法务等等。行业很重要，首先要基于兴趣择业，兴趣能激发人的最大潜能，有机会做自己感兴趣的工作也是职场人的一大幸事。如果没有对某个行业的偏爱，选择做朝阳行业的猎头为不二之选。在朝阳行业中，人才缺口大，从业者更活跃，薪金较高，猎头从业者更容易取得理想的工作业绩，与此同时，跟这个行业的人才交流，工作能带给我们更多“朝气”。
- 人均单产：人均单产越高的团队越值得加入，它跟猎头公司的人员规模没有太大关联，如果非要总结两者之间的关系，通常来讲，人均单产高的公司人员规模一般都不大；
- 薪酬福利：猎头行业各家公司都大同小异，一般会拿出一定比例的业绩分享给当事顾问，这个比例在不同种类的猎头公司里差异不大，办公环境往往跟个人收入成反比，毕竟职场中没有无缘无故的爱。
择业的两大误区：
- 唯公司规模论——规模越大的猎头公司越值得加入？No! 咨询服务业跟实体行业不同的是公司规模再大，也都是小团队作战，每个小团队的规模一般不超过10人，而且团队间鲜有交集。猎头行业拼的是专业性、人均单产、业内口碑等硬数据，金字塔顶尖的公司当属“五大”，这几家公司在每个城市的顾问人数一般不超过10人，但里面的每个顾问都是我们学习的榜样。
- 迷信猎头排行榜——内行看门道，外行看热闹，在猎头这个相对低调的行业里，10年以来我尚没发现任何有营养、经得起推敲的猎头排行榜，如果有谁能分享出来权威榜单，欢迎随时分享。
猎头行业蓬勃发展，前方更是有万亿市场，就像猎圈大咖所言这个行业“水大·鱼大”，行业对合格从业者的需求旺盛。欢迎越来越多的朋友参与进来，共同助力我国的经济腾飞。当然，不能盲目入行，需要经过审慎思考和理性判断。
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作者：Kevin Wang，Consultant of OPC Consulting